1. 1. Personen ohne Werbestopp-Aufkleber sind sog. Streuwerbung gegenüber deutlich positiver eingestellt. Für Unternehmen bedeutet dieser Umstand, dass sie eine sehr werbeaffine Zielgruppe bearbeiten können, was sich wiederum positiv auf die Erreichung der Werbeziele auswirkt.
   2. Werbeaffine Personen beachten dabei unadressierte Werbesendungen am häufigsten (60%) und nutzen sie auch für die Informationsbeschaffung zu Aktionen und Rabatten (47%). Ein Drittel aller Befragten gibt an, in der aktuellen Krisenzeit viel mehr oder etwas mehr Aktionen und Rabattangebote von Unternehmen zu nutzen.
   3. Mehr als ein Drittel der Personen geben an, pro Woche mindestens vier Werbesendungen anzuschauen. Für 28 Prozent dürfen es sogar sieben oder mehr Sendungen pro Woche sein.
   4. Das Verhalten von werbeaffinen Personen nach Erhalt unadressierter Werbesendungen ist ebenfalls sehr stark. 85 Prozent sagen, dass diese ihr Einkaufsverhalten ab und zu oder sogar oft beeinflusst.

Natürlich ist das Versenden unadressierter Werbesendungen nicht für jedes Unternehmen geeignet. Bei vielen ist die Zielgruppe so spitz, dass eine flächendeckende Bespielung von Personen wenig Sinn macht. Sollten Sie jedoch über Produkte verfügen, die für einen sehr breiten Teil der Bevölkerung in Frage kommt, lohnt es sich darüber einmal Gedanken zu machen.

Auch wenn es sich hierbei um eine Studie aus der Schweiz handelt, lassen sich die Ergebnisse ganz gut auf Deutschland ummünzen.

Eine ausführlichere Erläuterung zu der durchgeführten Studie finden Sie unter:
https://www.directpoint.ch/de/dialogmedien/mailings/ja-zu-streuwerbung-ein-bewusster-entscheid

von Tobias Stennull

PRINTWERBUNG BRINGT NICHTS EIN?
Das Gegenteil ist der Fall. Conversion Rate 5,4 %, Öffnungsrate extrem hoch (80 von 100), 62 % aller Mailings verbleiben länger als 14 Tage im Haushalt, werden also öfter gelesen. Das sind einige der Hauptgründe, warum auch große E-Commerce-Unternehmen auf Print-Mailings setzen.

SCHLECHT FÜR DIE UMWELT?
Lassen Sie uns eine Beispielrechnung versuchen, mit der wir Digital- und Printmailings vergleichen. Dabei stützen wir uns auf einen Artikel aus dem New Marketing Management Magazin One-to-One, der von Dominik Grollmann verfasst wurde. Darin versucht er, diesen schier unmöglichen Vergleich rechnerisch greifbar zu machen und stützt sich dabei u. a. auf Zahlen des Umweltbundesamts, der Landesanstalt für Umwelt Baden-Württemberg und der CMC Dialogpoststudie 2020.
Wir haben die durchschnittliche Conversion Rate sowie den CO²-Ausstoß eines Print-Mailings herangezogen und diese beiden Parameter mit einem Digital-Mailing verglichen. Denn ja, auch eine E-Mail hinterlasst ihren ökologischen Fußabdruck, berücksichtigt man neben der winzigen Energiemenge für den Versand auch die Ressourcen- und Energiekosten für den eingesetzten Computer (Wasserverbrauch, Strom, etc.). Das Ergebnis, um eine Conversion (also einen Kaufvorgang als Ergebnis einer Werbekampagne) zu erzielen, ist folgendermaßen:

Für eine E-Mail wird ein CO2-Ausstoß von 10g angenommen und für einen Standardbrief von 20g. Da aber die Conversion Rate eines Print-Mailings (5,4%) deutlich höher ist als die einer E-Mail (0,5%), brauch es schon 200 E-Mails, um auf eine (1) Conversion zu kommen. Beim Print-Mailing sind es nur 18,5 Briefe. Multipliziert man jetzt Ausstoß mit Versandmenge für eine Conversion, landen wir bei der E-Mail bei einem Gesamtausstoß pro Conversion bei 2.000g und bei einem Print-Mailing bei 370g.

Um alle Einflussgrößen (Herstellung, Druck, Transport) zu berücksichtigen, kann man sich nur auf qualifizierte Schatzungen der oben genannten Institutionen verlassen. Zudem gilt es – in der ganzen Debatte um Nachhaltigkeit – stets die berühmten drei R zu beachten: Reduce, Reuse, Recycle. Betrachtet man die Conversion Rate und die durchschnittliche Verweildauer eines Printmailings in Haushalten sowie die Wiederverwertbarkeit der Ressource Papier, kann sich die Bilanz von gedruckten Werbemitteln durchaus sehen lassen.

von Tobias Stennull

Zunächst einmal sind sie in besonderer Weise individualisierbar, skalierbar, steuerbar und aktivierend. Zudem sind Sie für viele Unternehmen ein Verstärker für den Onlineumsatz. Doch warum passen Print-Mailings so gut ins digitale Zeitalter? Während wir online Tag für Tag gegen eine Reizüberflutung ankämpfen müssen, ist die Konkurrenz im Briefkasten eher gering. Das ist gerade für kleine und mittelständische Unternehmen interessant, die im Wettbewerb mit online-starken Big Playern nach Möglichkeiten suchen müssen, um auf sich aufmerksam zu machen. Doch gilt das auch für jüngere Menschen, die sich bekanntermaßen viel in der Online-Welt aufhalten? Tatsachlich erreichen Print-Mailings besonders junge Kundenzielgruppen, da dort an den meisten Tagen in der Woche keine Briefpost mehr eintrifft. Doch egal, wie alt die Mitglieder eines Haushalts sind, im Durchschnitt verbleiben Print-Mailings dort bis zu mehreren Wochen.

Hinzu kommen greifbare Vorteile. Denn Print-Mailings sind etwas zum Anfassen. Sie vermitteln Glaubwürdigkeit und Wertschätzung, wenn sie gut gemacht sind. Und man erinnert sich besser an sie, denn sie sind aufmerksamkeitsstark. Das belegen auch jährliche Studien und Auswertungen immer wieder aufs Neue. Deshalb spielen Print-Mailings nach wie vor eine überzeugende Rolle im Marketing-Mix. Neben ihrer Reichweitenstärke sind sie enorm vielseitig in Format und Einsatzmöglichkeiten. Sie überzeugen mit überdurchschnittlichen Performance-Werten, sind langlebig und erreichen selbst digital inaktive Kundengruppen, in dem sie Online-Kaufprozesse aktivieren und so gewissermaßen als crossmedialer E-Shopping-Verstärker fungieren. Sie sind also digital anschlussfähig.
Vorteile über Vorteile. Print-Mailings sind alles andere als out. Sie sind ein Kracher im digitalen Zeitalter.

von Tobias Stennull

7. Auffallend:
Jeder von uns bekommt im Schnitt weniger als EIN Mailing pro Tag, was bedeutet, dass die Aufmerksamkeit auf diese Werbebotschaften deutlich größer ist als bei anderen Medien.

8. Gute Kontaktqualität:
Print-Mailings bieten dem Empfänger ein völlig anderes Erlebnis. Kreative Ideen u.a. für die Gestaltung sorgen dafür, dass die Zielgruppe die Werbung länger in Erinnerung behält.

9. Starke Leistungswerte:
Selbst nach einem halben Jahr können Print-Mailings noch Reaktionen auslösen. Eine Conversion Rate von weit über 5% oder mehr ist selbst beim klassischen Werbebrief drin.

10. Nachhaltige Wirkung:
Print-Mailings verstärken nicht nur den Erinnerungswert, sondern vermitteln Wertschätzung, wodurch die Kundenbindung nachhaltig vertieft wird.

von Tobias Stennull

2. Optimal steuerbar:
Ja, Print-Mailings sind analog, aber noch lange nicht old school. Mit verschiedenen Tools lassen sich individuelle Kundenansprachen datenbasiert automatisieren. Wodurch sich Print-Mailings problemlos in die Customer Journey integrieren lassen.

3. Besondere Relevanz:
Print-Mailings lassen sich ganz leicht auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe anpassen. So können Sie sichergehen, dass Ihre Kunden durch zielgerichtete Angebote einen echten Mehrwert geliefert bekommen.

4. Vielfältig einsetzbar:
Ob Angebot, Abverkauf oder Kundenbindung – es gibt viele Formate und Gestaltungsmöglichkeiten, die deine Werbeziele unterstützen.

5. Enorme Reichweite:
Zugang zu potenziell über 80 Mio. Empfängerinnen und Empfängern. Print-Mailings können breit gestreut und/oder lokal ausgesteuert werden. Zudem generiert es im Haushalt weitere Markenkontakte. Für den Handel sind sie Leitmedium #1.

von Tobias Stennull